| 養(yǎng)豬企業(yè)如何站在巨人肩上賺取極致收益？ | |
| 發(fā)布時(shí)間：2020/5/26 發(fā)布者：管理員 閱讀：1627次 | |
一、養(yǎng)豬企業(yè)如何站在巨人肩上賺取極致收益？來(lái)看農(nóng)牧業(yè)最賺錢的十大運(yùn)營(yíng)模式。 農(nóng)牧業(yè)選擇什么樣的運(yùn)營(yíng)模式，就決定了什么樣的生存發(fā)展之路，養(yǎng)豬企業(yè)也不例外。隨著農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)政策的松動(dòng)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)投入，深度解讀一號(hào)文件，以現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式進(jìn)行研究，總結(jié)出以下十種最賺錢的運(yùn)營(yíng)模式。 模式一 中糧模式——玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈 中糧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，已經(jīng)從單一的糧油貿(mào)易延展到全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)對(duì)涉及農(nóng)業(yè)的各領(lǐng)域，包括技術(shù)、信息、種子、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、渠道、終端等進(jìn)行投資和整合，從而使產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)獲得全方位的投資與服務(wù)開發(fā)，米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產(chǎn)品、番茄醬、葡萄酒等均在國(guó)內(nèi)取得了一定的市場(chǎng)規(guī)模和影響力。
解讀：整合產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)腔A(chǔ)，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的各大環(huán)節(jié)才是王道。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領(lǐng)域，雖然他們只涉及到一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，但卻把產(chǎn)業(yè)做到了極致。
模式二 依云模式——占據(jù)稀缺產(chǎn)地資源 依云，法國(guó)最普通的礦泉水，為何能在中國(guó)超市賣到二十幾元？不僅僅因?yàn)樗鼇?lái)自阿爾卑斯山，還在于背后的關(guān)鍵詞——世界少有、無(wú)污染地區(qū)，海拔2000米以上，年均溫0℃以下。就是因?yàn)榈赜虻奈ㄒ恍院酮?dú)特性，造就了產(chǎn)品的唯一性和獨(dú)特性，使之成為了世界上最貴的水。
解讀：學(xué)會(huì)利用產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，不是所有礦泉水都叫“依云”。很多農(nóng)業(yè)企業(yè)背后并不缺資源，缺乏的是學(xué)會(huì)如何嫁接資源的方法。如烏江榨菜企業(yè)，一句“中國(guó)榨菜數(shù)涪陵，涪陵榨菜數(shù)烏江”頓時(shí)紅遍大江南北，還迅速帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大大刺激了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的飛快發(fā)展。
模式三 雙匯模式——走深加工之路 作為老牌肉食品企業(yè)，雙匯不是單純地賣火腿，而是借助河南當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬的原料資源所具有的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、不斷挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽—屠宰加工—肉制品精深加工產(chǎn)品鏈”，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖基地和產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，提高工業(yè)化屠宰集中度。依托精深加工，加工銷售生鮮肉成為雙匯發(fā)展新的戰(zhàn)略重點(diǎn)。雙匯一手推開了市場(chǎng)之門，一手則挽起農(nóng)民同奔富裕。
解讀：立足自身資源，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，走深加工之路，不斷挖掘深加工環(huán)節(jié)的含金量，大大轉(zhuǎn)化高附加值，繃緊整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。這是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)制勝的關(guān)鍵，正在成為越來(lái)越多涉農(nóng)企業(yè)的選擇。
模式四 陽(yáng)澄湖模式——墻內(nèi)開花墻外香 為何偏偏陽(yáng)澄湖大閘蟹每年沒(méi)上桌前，都能被炒得“紅遍全球”核心？——轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式。陽(yáng)澄湖大閘蟹在產(chǎn)品尚未上市之時(shí)，利用微博在網(wǎng)上熱炒，并實(shí)行團(tuán)購(gòu)預(yù)訂。為了滿足顧客的多樣化消費(fèi)需求，以渠道為依托，直營(yíng)店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了可多次刷卡消費(fèi)及反復(fù)充值使用的便利�！梆囸I營(yíng)銷+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷+會(huì)員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期依舊火爆。
解讀：老樹如何開新花？傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)品牌需要在營(yíng)銷思路上大膽創(chuàng)新。轉(zhuǎn)變固有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，產(chǎn)品在墻內(nèi)開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費(fèi)群的內(nèi)心深處，才能成為真正的品牌。
模式五 極草5X模式——利用稀缺效應(yīng) 極草5X，更是被戲稱為“極草X5”。一年的銷售額就達(dá)到18億元，據(jù)了解，目前僅北京市場(chǎng)單店的月銷售額基本都在100萬(wàn)元左右。即便今年大市場(chǎng)環(huán)境不佳的嚴(yán)峻形勢(shì)下，其市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。一根小小的“極草”威力為何如此大？極草5X利用產(chǎn)地的唯一性，利用產(chǎn)品的稀缺性，販賣稀缺打造了一個(gè)億級(jí)的禮品市場(chǎng)。
解讀：利用產(chǎn)品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營(yíng)銷方式，讓極草5X賺得盆滿缽滿。只有站在戰(zhàn)略的高度，通過(guò)新奇的營(yíng)銷思路，挖掘產(chǎn)品背后的稀缺特質(zhì)，才能使之與其他競(jìng)品形成鮮明的差異化。
模式六 百瑞源模式——嫁接旅游資源 以往被外界一貫認(rèn)為是“地?cái)傌洝钡膶幭蔫坭�，有時(shí)實(shí)在是讓人拿不出手，但又沒(méi)有更好的東西可送，最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個(gè)例外。這家企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：日銷百萬(wàn)元，單店年銷破億元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅游整合，創(chuàng)造前所未有的行業(yè)奇跡。 百瑞源大力挖掘枸杞背后的文化元素，打造了百瑞源枸杞養(yǎng)生館及博物館。百瑞源枸杞養(yǎng)生館以“尊貴、優(yōu)雅、品位”的品牌個(gè)性，融枸杞養(yǎng)生文化、枸杞系列產(chǎn)品與品牌文化于一體；讓客戶在體驗(yàn)和購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)品味優(yōu)雅生活、感受養(yǎng)生文化。
解讀：在產(chǎn)品背后，還要深挖其背后的文化，可結(jié)合故事化的手法，延伸品牌的文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者不僅能感受到產(chǎn)品的品質(zhì)，還能聯(lián)想到其所代表產(chǎn)品的深厚文化底蘊(yùn)，同時(shí)巧借當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷，可以達(dá)到意想不到的效果。
模式七 沱沱工社模式——玩轉(zhuǎn)電子商務(wù) 隨著食品安全問(wèn)題頻發(fā)，很多中小食品企業(yè)倒閉，但也有一些企業(yè)抓住了這個(gè)契機(jī)。很火的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)沱沱工社，依托其自身的產(chǎn)業(yè)基地，利用消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題的恐慌，創(chuàng)辦中國(guó)首家專業(yè)提供有機(jī)食品的B2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，抓住了食品供應(yīng)體系的根源問(wèn)題，販賣有機(jī)讓它成為白領(lǐng)購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品的首選。
解讀：傳統(tǒng)渠道已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出“僵尸化”態(tài)勢(shì)。天貓、京東商城等的電商大戰(zhàn)，就已見端倪。對(duì)目前的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，隨著信息技術(shù)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛快發(fā)展，人們的消費(fèi)環(huán)境及消費(fèi)手段正在發(fā)生變化。在這個(gè)時(shí)刻，對(duì)眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用新興渠道的力量來(lái)販賣自己的產(chǎn)品。
模式八 斯慕昔模式——社區(qū)會(huì)員直供 如果你是一家做飲品的企業(yè)，如果有人問(wèn)，你的產(chǎn)品在哪里賣？估計(jì)大多數(shù)人首先會(huì)想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們，這些方式都已經(jīng)被“玩剩下”了。 斯慕昔飲品在網(wǎng)上直接銷售會(huì)員卡，只要會(huì)員一個(gè)電話，足不出戶，幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能喝上“特供”的飲料，再加上還有“月卡”“季卡”“年卡”等優(yōu)惠措施，受到不少白領(lǐng)的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進(jìn)社區(qū)便利店，讓消費(fèi)者能夠更快、更便利地喝到純正無(wú)添加的果汁。
解讀：給消費(fèi)者提供更為便利的購(gòu)物體驗(yàn)，將是未來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有力法寶。目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)開始深入社區(qū)，讓老百姓足不出社區(qū)，就可以吃到最新鮮、健康的食品。
模式九 千島湖模式——跨界餐飲 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)有不少企業(yè)轉(zhuǎn)換思路，開始了新的玩法。浙江千島湖就是其中的一例。對(duì)外地游客來(lái)講，來(lái)千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機(jī)魚頭”，否則便是枉到千島湖了。 杭州千島湖發(fā)展有限公司開創(chuàng)了我國(guó)有機(jī)水產(chǎn)品養(yǎng)殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國(guó)淡水魚烹飪大賽，把有機(jī)魚頭賣給全國(guó)各大品牌餐飲店，成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區(qū)走向全國(guó)，迅速提高知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。
解讀：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)思路，提升產(chǎn)品的技術(shù)含量及其附加值，在“跨界”之中借力，在借力之中形成合力，跨界開發(fā)新產(chǎn)品正在成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。
模式十 黃飛紅模式——錯(cuò)位變身 一個(gè)做調(diào)味品的企業(yè)居然做起了休閑食品？而且一年還有2個(gè)億的銷售額，這能不讓人羨慕嗎？它就是黃飛紅。作為這兩年休閑食品市場(chǎng)備受矚目的一顆新星，它只是把最普通的農(nóng)產(chǎn)品——花生變了一個(gè)新的吃法，就迅速殺出一片新天地，成為時(shí)尚白領(lǐng)的最愛。這讓多少休閑食品望塵莫及，但也只能羨慕嫉妒恨而毫無(wú)辦法。
解讀：開發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，錯(cuò)位營(yíng)銷能有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)性和營(yíng)銷策略的趨同性，走出一條屬于企業(yè)自身的產(chǎn)品和營(yíng)銷之路，錯(cuò)位營(yíng)銷也能贏得新商機(jī)。
以上就是未來(lái)農(nóng)業(yè)最賺錢的十大運(yùn)營(yíng)模式的全面解讀。 這些吸金運(yùn)營(yíng)模式你get到了嗎？好的案例你也只能學(xué)習(xí)人家的思路，而不能照搬。農(nóng)業(yè)企業(yè)只有對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新，有效地挖掘與整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，才能創(chuàng)造更大的顧客價(jià)值，才能帶來(lái)可持續(xù)性的盈利，才能為其他相關(guān)利益者帶來(lái)更大的效益。豬企豬農(nóng)必須要在這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷地進(jìn)行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞，才能站在巨人的肩膀上賺取極致收益。
二、大型豬場(chǎng)資金鏈斷裂，怎么辦？
2014年某大型豬場(chǎng)因資金鏈斷裂，大筆債務(wù)無(wú)法償還而告破產(chǎn)。這一現(xiàn)象是農(nóng)業(yè)類企業(yè)融資難、貸款難的一個(gè)寫照…… 怎么辦？這或許可以解釋為什么近年包括養(yǎng)豬企業(yè)在內(nèi)的農(nóng)牧企業(yè)熱衷于上市的原因。 自1994年，第一個(gè)農(nóng)牧上市企業(yè)康達(dá)爾站上資本市場(chǎng)的舞臺(tái)后，“上市”這一概念就開始扎根在農(nóng)牧業(yè)企業(yè)家的意識(shí)中。截至去年11月，已有超過(guò)40家農(nóng)牧企業(yè)躋身A股上市企業(yè)，另有24家農(nóng)牧企業(yè)于新三板上市。 雖然占總上市企業(yè)數(shù)的份額不大，但增長(zhǎng)速度卻比其他行業(yè)快得多，僅2014-2015年間，就有6家各具特色的農(nóng)牧企業(yè)敲響交易所的鐘聲。尤其是溫氏股份以近2000億的市值上市以來(lái)，農(nóng)業(yè)股再次變成資本市場(chǎng)的寵兒，炙手可熱。據(jù)了解，一批養(yǎng)豬、飼料、渠道商企業(yè)早也摩拳擦掌，積累籌碼，籌備上市。 當(dāng)“上市”成了農(nóng)牧行業(yè)里慣常提及的話題時(shí)，一個(gè)疑問(wèn)也應(yīng)運(yùn)而生——農(nóng)牧業(yè)這一“土營(yíng)生”突然對(duì)資本市場(chǎng)如此投緣？
傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)要發(fā)展往往靠自有資金、盈利以及親友借貸，有的甚至借高利貸野蠻生長(zhǎng)。比如2014年就有三水一大型豬場(chǎng)因資金鏈斷裂，大筆債務(wù)無(wú)法償還而告破產(chǎn)。這一現(xiàn)象是農(nóng)業(yè)類企業(yè)融資難、貸款難的一個(gè)寫照。由于缺乏固定資產(chǎn)，且土地通常是租的，欄舍和設(shè)備比較簡(jiǎn)陋，貸款需求便不受銀行待見。據(jù)悉，農(nóng)業(yè)銀行、國(guó)家開發(fā)銀行、農(nóng)村信用社等對(duì)農(nóng)業(yè)的貸款比例通常都不超過(guò)當(dāng)年總貸款數(shù)的10%，其他商業(yè)銀行的貸款額度可想而知。 農(nóng)牧業(yè)發(fā)展到今天，對(duì)資本的依賴程度更高，因?yàn)槠髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入規(guī)模乃至產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而背后的決定性因素就是資本�！矮@取資本的最直接方式就是上市，”一位農(nóng)牧上市企業(yè)的董秘解釋，“上市融資可以獲取比較大規(guī)模的資金，建立直接融資平臺(tái)后，還可以利用配股、公司債、定向增發(fā)等方式繼續(xù)融資，為企業(yè)發(fā)展持續(xù)提供血液。” 企業(yè)上市之后，有了規(guī)范的財(cái)務(wù)制度、財(cái)產(chǎn)登記，甚至連銀行也刮目相看，一位上市企業(yè)老總在行業(yè)交流時(shí)就曾感嘆金融機(jī)構(gòu)的“勢(shì)利眼”——“上市之前我追著銀行要錢要不到，上市之后要給我貸款的銀行踏破了門檻�！� 飽受“融資難”困擾的農(nóng)牧企業(yè)，一旦上市就仿佛打通了任督二脈，通過(guò)募集的資金迅速擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)。以正邦科技為例，2007年7月首次公開發(fā)行，首批募集資金用于在不同省份建設(shè)五個(gè)飼料生產(chǎn)基地以及一個(gè)育種中心，一舉跨出區(qū)域，布局全國(guó)市場(chǎng)。同年上市的天邦股份也用募集的1.7億資金，擴(kuò)建產(chǎn)能，并大舉進(jìn)軍畜牧領(lǐng)域，成為在全產(chǎn)業(yè)鏈方面頗有建樹的農(nóng)牧企業(yè)。 2013年，雙匯國(guó)際成功收購(gòu)美國(guó)食品巨頭史密斯菲爾德，當(dāng)時(shí)雙匯資產(chǎn)約200億，而收購(gòu)涉及資金71億美元，其中現(xiàn)金就需47億美元（約290億），號(hào)稱農(nóng)牧領(lǐng)域的“蛇吞象”。此項(xiàng)收購(gòu)的成功也與雙匯從資本市場(chǎng)獲取資金的能力密不可分，可為此通過(guò)債務(wù)融資向中國(guó)及國(guó)際財(cái)團(tuán)獲得貸款。
跳出“農(nóng)”門，財(cái)富倍增
行業(yè)的發(fā)展、社會(huì)的變遷讓農(nóng)牧企業(yè)家有了更現(xiàn)實(shí)的打算，“企業(yè)沒(méi)上市的話就只是一個(gè)豬場(chǎng)，能上市的話就是一個(gè)事業(yè)平臺(tái)�！睆V東一位大型豬場(chǎng)的老板向記者透露自己打算上市的心聲，他認(rèn)為如果是豬場(chǎng)，子女肯定不會(huì)回來(lái)接班，如果上市了就不一樣，“農(nóng)”字的意味就淡了，更可能被后代接受，哪怕不接受，變成公眾公司之后，自己的事業(yè)也能在職業(yè)經(jīng)理人的打理下維持下去。 從農(nóng)業(yè)企業(yè)的規(guī)范化管理來(lái)看，也有很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)低效、混亂的頑習(xí)需要克服。牧原股份董事長(zhǎng)秦英林向記者介紹，該公司用了六年時(shí)間，在上市輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的幫助下，慢慢規(guī)范財(cái)務(wù)、內(nèi)部管理、生產(chǎn)工藝、環(huán)保、用地等業(yè)務(wù)項(xiàng)目，成為一個(gè)規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)。 “手中有糧，心中不慌”這句話同樣適用于獲得了資本市場(chǎng)青睞的農(nóng)牧上市企業(yè)。在資本的舞臺(tái)上，企業(yè)一改農(nóng)業(yè)靠天吃飯的傳統(tǒng)，除了常規(guī)的拓展本行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，有利可圖的非農(nóng)業(yè)務(wù)也可收入囊中。比如近幾年農(nóng)牧上市企業(yè)頻頻跨行投資金融、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等跟主營(yíng)業(yè)務(wù)毫無(wú)關(guān)系的業(yè)務(wù)，獲得新的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)空間，或者吸引投資者眼光的新概念。
“最原始的上市沖動(dòng)源于對(duì)財(cái)富的渴望，”一位證券分析師如此作結(jié)，“上市估值的原理是把企業(yè)未來(lái)的收益提早變現(xiàn)，通過(guò)資產(chǎn)證券化和股市流通，可以讓股東的財(cái)富倍增；另外傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)比較弱勢(shì)，上市之后公司的財(cái)產(chǎn)和業(yè)務(wù)相應(yīng)有了較強(qiáng)的法律保護(hù)，也即是財(cái)產(chǎn)有了保障。” |